2020东风商用车挑战销量目标22万辆

2019/12/23

迈着奋进的脚步,又迎来崭新年轮。1220日,东风商用车有限公司在“中原腹地,历史名城”郑州隆重召开以“可靠成就经典,变革引领未来”为主题的2020年经销商大会暨营销高峰论坛·第八季。会议探讨研判发展大势、布局谋篇营销战场,并明确东风商用车2020全年挑战销量目标22万辆,擂响新征程的战鼓。

50年积淀 以可靠铸经典

2019年,是法规影响最深远、市场变化最剧烈的一年。东风商用车迎难而上,由战略防御转向战略进攻:商品方面,东风天锦KR、东风天龙KL全面上市,构建卡车行业商品线最丰富的五大商品平台,国六商品全系覆盖,抢占先机;作战阵型方面,成立五大战区和后市场事业部,打造“整车+后市场一体化”销售模式,以市场和客户为中心构建区域作战新阵型;区域方面,稳固西部传统优势市场;突破东部,实施东部炸碉堡,布局大市场和牵引车双制高点;网络管理方面,以单店为管理单元,强化对网络的运营过程管理和评价;运营方面,构建了以销售线索为核心驱动的精准营销体系。实现逆势上扬,全年完成销量18.6万辆,创历史新高,以优异的经营业绩向新中国成立70周年,东风公司成立50周年献上了一份厚礼。

顺势而谋 以变革赢未来

2020年,市场、政策、环保等多重不确定因素相互交织,新零售、多式联运等模式将进一步融合落地,智慧物流大步加速向前。面对不可预知的变化和早已描绘的宏伟蓝图,如何实现营销事业突破,完成可持续发展目标的大跨越?面对客户对全生命周期体验的加倍关注,如何深度挖掘并实现客户价值,实现创新变革?

新的一年,东风商用车将进一步明确营销战略,从市场机会、营销方式、网络、运营四个维度把握增量:抢抓结构机遇,抢夺市场制高点; 深化精准营销转型; 变革渠道管控模式,提升网络经营能力,传承共同愿景、共同目标、共同责任、和谐共赢商代原则,建立厂商合作关系典范;强化资源配置效率,决胜行业领先地位。

在后市场方面,东风商用车制定了后市场中期事业计划(2020-2024年),将以“提供车辆全生命周期高完好率、低运营成本的后市场整体解决方案,创造客户价值,提高客户满意度,助力打造最可靠的中国卡车品牌”为使命,践行围绕客户需求、挖掘内部潜力、整合社会资源、协同营销伙伴、共创客户价值,按照价值贡献度,共享收益,共赢未来的经营理念,构建以提升客户价值为核心驱动力的“整车+后市场一体化”营销协同体系、提升营销竞争力,助力实现营销目标全面达成。

在商品方面,东风商用车则是步伐稳健。2019年,东风天龙KL、东风天锦KR相继上市,完成五大商品平台布局。国六标准正式实施后,东风商用车一步到位,抢先实现五大平台国六全覆盖。面向未来,东风商用车汇聚前沿智能网联技术和新能源动力于一体,打造了新一代东风天龙、东风天锦概念车。2020年,为打赢蓝天保卫战,实现国家环境效益、经济效益和社会效益的多赢局面,东风商用车继续发力五大商品平台,打造具有卓越性能的可靠国六产品,并针对细分市场产品线继续延伸,借力龙擎动力总成品牌,以全新自主技术打造东风系黄金动力链,覆盖全系车型。会议当天,东风商用车携16辆国六2020款价值、智慧型明星产品亮相,以实力代替语言,践行可靠承诺,引起了参会嘉宾阵阵热潮。

一支不忘初心、牢记使命、执行有力、斗志昂扬的营销团队,是实现绝地反击、使命必达的关键所在,为了鼓舞士气,东风商用车有限公司下达了销售战旗。同日下午,以“变革赢未来,厂商共成长”为主题的营销高峰论坛•第八季成功举行,东风商用车有限公司党委书记王强为论坛鸣锣开坛。论坛特邀杜建君、朱翠武、葛伟、胡艳、李祖和等嘉宾,围绕行业趋势与渠道选择、单店能力提升议题,分析共性问题、分享优秀经验,直戳痛点,寻求突破。

东风商用车有限公司副总经理金谋志强调:“论坛是一个开放的平台、一个施展才华的平台,希望各位优秀经销商代表分享的经典案例和在一线打拼的经验,能够启发更多营销一线将士,与东风商用车共同进步,也希望可以通过这样的平台,能够鼓励更多营销将士分享自己的想法,支持东风商用车实现持续领先。”

为了倡导向优秀企业、优秀个人学习的良好氛围,鼓励先进,大会还举行了 “东风骄傲”颁奖典礼,为卓越的集体和个人带来至高无上的荣誉。现场颁发了2019年度优秀战略合作伙伴、东风华年奖、2019年度卓越4S店、2019年度渠道开发奖、2019年度后市场营销开拓奖、2019年度优秀服务站等奖项。

天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。站在新的起点,厂商需勠力同心,保持奔跑奋进的姿态,坚如磐石的信念,只争朝夕的干劲,坚韧不拔的毅力,才能在风云激荡的市场中劈波斩浪、再创佳绩,实现共赢。

东风汽车集团有限公司副总经理、东风商用车有限公司总经理杨青表示:“面向未来,希望经销商伙伴能够和厂家共同研究如何拉长产业链,实现整车与后市场销售等经营结构的合理化发展;打通东风商用车到4S店的销售管理渠道,增强网络资源保障,提升订单的准确度及转化率,从而实现管理效率最大化。”


鄂ICP备14011147号