“迎接中国共产党东风商用车有限公司第二次党员代表大会” 系列报道之员工故事:“由千辆到万辆,背后的是向上转型的力量”

2016/09/08

2008年,在销售部营销转型升级的变革当中,我加入了国内销售部门这个大团队,我亲身经历了销售部的转型与变革,也随着销售部转型的脚步而成长。

在我看来,8年转型,是国内销售部门销售思路不断进化的过程。25岁那年,我正式从东风商用车有限公司发动机厂来到国内销售部门,当时这里的真正从事一线销售工作的不足200人,传统的分销模式早已无法满足发展需要,转变营销思路势在必行。从2010年提出的分品系、分行业、分区域的三维营销思路,到2012年提出分市场、分品系、分区域的新三维营销,我能明显感受到国内销售部门的以客户为中心的营销理念随着市场、客户的变化在不断延伸拓展。

当我们开始学会用变革的眼光看待市场,才发现遍地都是机遇,不敢有丝毫懈怠。加班是常态,现在我们还经常开玩笑说销售人员没有假期,必须时刻严阵以待,防止机遇从手边流走。我们有许多战略客户是与转型中的国内销售部门一同成长起来的。回想起来,创业之初还曾迷茫,而如今我们的团队能够为客户提供全价值链车辆解决方案,甚至为战略客户提供优秀的管理方法,帮助客户成长。有客户曾经对我说,之所以信任东风商用车,就是因为我们能以最快的速度满足客户变化的需求,他们能从这种服务中感受到东风商用车强大的客户支持体系的力量。我们始终以客户为中心,跟客户在一起成长。

现在来看,国内销售部门的转型升级道路是成功的。以东风天锦为例,2008年上市之初,天锦年销量为4000余辆,2009年达到15813辆,到了2013年,天锦销量突破47657台,这背后是我们国内销售部门和营销团队向上转型的力量。

当然,我们的团队在向上转型过程中也能感受到自己的前进,现在的国内销售部门无疑是越来越适合年轻人成长成才的平台。就我个人而言,2008年加入东风天锦项目组,2010年成为江苏商代处销售主管,到2012年应聘成为载货车品系规划科见习副科长,如今成为载货车品系规划科科长,我的成长离不开营销特种部队精英文化催动。有能力胜任自己的工作,这一点对销售部人来说非常重要,我们中层干部的选拔全部由竞聘产生。有能力就有机遇,当身边人都愿意为成为精英而奋斗,营销团队只会随国内销售部门一起向上发展。

改革需要先锋,在国内销售部门的转型发展中,党员队伍应该发挥了先锋带头作用。当前,公司提出重塑行业领先优势的目标,作为一名营销一线的党员,深感责任重大和使命光荣,在今后营销工作中,我将时刻以党员标准要求自己,为实现目标发挥党员的积极作用。

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