凝聚智慧力量 续写东风天龙新传奇

2016/05/18

10年前的今天，一个崭新的重卡品牌——东风天龙，在山城十堰诞生。

10年里，东风商用车全价值链协调同作战，聚焦市场和客户，使得东风天龙市场保有量达到60万辆，获得了60万份沉甸甸的信赖。

10年里，东风天龙凝聚了太多的东风人的智慧和汗水，一次又一次的创新和升级，引领中国重卡行业的健康发展，推动中国物流行业高效发展。

 今天，东风商用车在庆祝东风天龙10周岁生日，不是沉湎于10年东风天龙走过的辉煌，更多的是为了汲取东风商用车全体员工的智慧，汇聚全价值链的力量，在新的市场环境和竞争格局下，重新出发，开创东风商用车新的局面。

10年前，东风天龙的诞生不是一个偶然的事件。进入21世纪以来，随着中国加入WTO组织，中国经济发展步伐加快。尽管当时中国公路运输市场还是以中卡为主，但重卡的市场空间越来越大。结合宏观经济环境和公路运输的趋势，东风商用车决策层审时度势，把握先机，在2003年就开始着手打造全新的重卡平台——东风天龙（代号D310）。

经过26个月卧薪尝胆，东风天龙应运而生。然而，东风天龙上市初期并不顺利，2006年5月18日上市后，全年销售仅有2000辆。挫折没有击退东风商用车人的斗志，经营层很快认识到，产品结构调整到位不代表客户的认可到位，他们从内部进行了检讨和反思，做出了一系列改变。很快，一个大家如今已经耳熟能详的机制“铁三角”在东风商用车建立起来。即以客户为中心，商品企划、研发、销售相互协作，各个部门相互支持、相互协作来满足客户的需求。

苦心人终不负，全价值链聚焦市场和客户，一个个看上去坚固难啃的堡垒，在东风商用车人的拼搏下，逐步被攻克下来，东风天龙在2007年以后就迎来了市场的春天。

以平台为基础，此后，东风商用车通过对东风天龙两次全面升级，围绕整车帮助客户建立行业解决方案，助推公路运输高效、安全。经过几年实践，东风商用车在快递、零担、危化、冷链以及煤炭运输等细分行业市场都走到了行业的前沿，为行业客户提供了专业的运输解决方案。特别是在危化物流行业，东风天龙被客户赋予 “量身定制危化行业的标杆车”、“东风奉献给危化物流客户的最好礼物”等美誉。

10年时间里，东风商用车形成了以东风天龙为代表的D310平台、以东风天锦为代表的D530平台以及以天龙旗舰为代表的D760平台，三大平台的形成，使得东风商用车成为行业内产品型谱最齐全的卡车制造企业之一。

10年时间里，东风商用车在快速发展的同时，行业竞争也在发生巨大的变化。从竞争的环境来看，国内主流卡车制造商相继引进国际先进卡车动力总成技术，通过对产品不断升级和改善，国内主流卡车制造商竞争力不断增强，某些细分市场的产品已经赶上甚至超越东风天龙，东风商用车面临着国内行业多强的竞争局面。在国内卡车行业加剧的同时，国际卡车巨头以各种形式也开始进入国内中重卡市场，使得国内竞争国际化。从宏观经济环境来看，进入2012年以来，2008年经融危机以后重卡井喷的时代一去不复返，经济进入新常态，重卡市场大幅下滑，市场竞争更加残酷。

逆水行舟，慢进亦退。不能因为经济新常态带来市场下滑而怨天尤人，当然更不可能因为行业竞争激烈而畏难不进。对每一个有竞争力的卡车行业来说，这是最快的时代，也是最好的时代。经历过许多次困难挫折的东风商用车，每一次凤凰涅槃，迎来辉煌的新生。

10年后的今天，东风天龙虽然感受到来自市场的挑战和压力，但是东风商用车人更加沉着坚毅，全价值链都在蓄力应对。当前，研发领域在加快技术更新换代，以更有竞争力产品应对未来竞争；制造领域励精图治，不断提升质量，打造精品；销售领域站在客户角度，为客户提供有价值的物流解决方案。

   上下齐心，其利断金。在新的行业环境中，东风商用车全价值链聚焦客户和市场，必将续写东风天龙下一个10年的传奇。